Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal ”Vi har ramavtal med en av Sveriges största industrikoncerner. Avropen ligger kvar på samma nivå som
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal ”Vi har ramavtal med en av Sveriges största industrikoncerner. Avropen ligger kvar på samma nivå som
Vad som händer när varje förlorad affär tas på lika stort allvar som en vunnen Om ni stänger 35 % av era offerter går 65
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden? ”Vi har investerat i säljutbildning – men det händer inget i vardagen.” Det är
Ensam KAM räcker sällan när kunden blir strategiskt viktig Den största risken i era viktigaste kundrelationer är inte kunden. Det är att relationen sitter hos
Många vill öka försäljningen. Färre vill styra den mot bättre marginal. ”Vi ska öka försäljningen” låter bra, men som strategisk riktning är det otillräckligt. Det
Har ni en forecast ni faktiskt vågar styra bolaget efter? Prognossäkerhet är inte en säljsiffra. Det är ett styrinstrument och ett av de viktigaste ni
Ni behöver inte fler kunder. Ni behöver större andel av rätt kunder. De flesta bolag försöker växa genom att jaga nya kunder. Fler leads. Fler
Nyckelkund är inte en titel. Det är ett arbetssätt. Många bolag säger att de arbetar med nyckelkunder. Men menar i praktiken bara: ”vi har några
Vad händer när styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen De flesta bolag rapporterar sin försäljning.Få har full kontroll på sin tillväxtpotential. De vet vad
Om stora affärer drar ut på tiden är det sällan marknaden som är problemet – utan hur ni driver beslut Många tror fortfarande att stora