Den goda nyheten: vinsterna av ett strukturerat KAM arbete är enorma
Vinsterna av ett strukturerat KAM-arbete Vad skiljer bolag med stabil tillväxt från de som är strategiskt sårbara? Ofta handlar det inte om produkt eller marknad,
Vinsterna av ett strukturerat KAM-arbete Vad skiljer bolag med stabil tillväxt från de som är strategiskt sårbara? Ofta handlar det inte om produkt eller marknad,
KAM på styrelseagendan, så skyddar ni er viktigaste tillgång KAM behandlas fortfarande som en säljfråga i många bolag. Men de organisationer som når stabil tillväxt
Vad händer med bolaget om ni tappar 2–3 nyckelkunder? De flesta B2B-bolag vet vilka deras viktigaste kunder är. Färre har en strukturerad plan för att
Nr ngon ser mjligheter innan andra gr det d hnder affrer Alla pratar om sljare, KAM:ar och affrsutvecklare. Men f pratar om rollen som ofta
Ni tror att ni ger kunden tills siffrorna visar hur mycket ni faktiskt tappar Share of Wallet r inte ett slj-KPI. Det r ett strategiskt
Hotet ni inte mter: Share of Wallet tillvxten ni kan tappa utan att mrka det Mnga ledningsgrupper pratar tillvxt och menar fler nya kunder. Det
Varfr de bsta sljteamen trnar annorlunda och varfr det brjar ge effekt p sista raden De flesta ledare jag mter sger samma sak: Vi har
Varfr sporadiska sljutbildningar sllan ger effekt Mnga fretag satsar fortfarande p sljtrning i form av enstaka workshops. Det kan knnas som ett snabbt stt att
Strukturerad slj nyckeln till att behlla kunder och ka affren Frgan alla stller: Hur skall vi gra d? Hur ska vi behlla kunder och minska
Inkp jmfr hrdare och byter snabbare vid friktion sm avvikelser blir stora risker I takt med att digitalisering och AI driver transparens i inkpsprocesser har