Share of Wallet – insikten som avslöjar om ni växer eller långsamt tappar mark
De flesta företag jagar nykundstillväxt – men den snabbaste, mest lönsamma och mest förutsägbara tillväxten finns ofta redan i kundlistan. Share of Wallet visar hur mycket av kundens totala spend som faktiskt hamnar hos er, och blottar samtidigt riskerna, möjligheterna och den osynliga intäktsläckan som många bolag underskattar.
När ni förstår er faktiska andel hos de viktigaste kunderna får ni ett av de mest kraftfulla styrverktyg som finns: bättre marginaler, starkare relationer, större kontroll över intäkterna och en tydligare bild av var ni vinner – och var ni håller på att förlora.
Det är därför Share of Wallet inte är ett säljknep.
Det är strategi, riskhantering och tillväxtmotor i ett.
Strategisk samtal med Johan
Vill du veta vad det skulle innebära för just ert företag? Vi har kompetensen, verktygen och referenserna som visar att det går att ändra säljkultur och säljresultat.
Boka strategisk samtal idag. Fyll i formuläret eller kontakta Johan via email: kontakt@sellmaster.se eller telefon: 08-518 358 00.
White papers
Fördjupa er i Share of Wallet med våra white papers
Senaste artiklarna om Share of Wallet
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal ”Vi har ramavtal med en av Sveriges största industrikoncerner. Avropen ligger kvar på samma nivå som 2021, samtidigt som vi vet att kunden har dotterbolag och nya satsningar där vi borde vara självklara.” Det är en typisk frustration. Och nästan alltid
Ni behöver inte fler kunder. Ni behöver större andel av rätt kunder.
Ni behöver inte fler kunder. Ni behöver större andel av rätt kunder. De flesta bolag försöker växa genom att jaga nya kunder. Fler leads. Fler möten. Mer prospektering. Men gång på gång visar både praktiken och analyser från McKinsey, att den största tillväxtpotentialen redan finns i den befintliga kundbasen. Huvuddelen
Styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen
Vad händer när styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen De flesta bolag rapporterar sin försäljning.Få har full kontroll på sin tillväxtpotential. De vet vad kunderna köper idag. Men inte: hur stor den faktiska marknadspotentialen är hur mycket mer befintliga kunder skulle kunna köpa vilken marknadsandel bolaget verkligen har –
Träffa våra kunder
