Rätt säljkultur
Säljkulturen avgör hur strategin realiseras på marknaden Säljkultur är en av de starkaste påverkansfaktorerna på tillväxt, lönsamhet och marknadsposition – men endast när den är
Säljkulturen avgör hur strategin realiseras på marknaden Säljkultur är en av de starkaste påverkansfaktorerna på tillväxt, lönsamhet och marknadsposition – men endast när den är
När trycket ökar: tre saker som faktiskt skapar försäljning nu När säljet pressas är reflexen ofta att höja aktivitetsnivån. Fler möten, fler krav, fler aktiviteter.
Hur många beteenden kan ni faktiskt förändra samtidigt? Verklig beteendeförändring sker inte genom en tvådagarskurs. Här är vad praktiken visar och vad er hjärna faktiskt
Medarbetare gör inte som chefer säger. De gör som chefer gör. De flesta bolag har ambitiösa strategier, tydliga KPI:er och genomarbetade budgetar. Ändå brister genomförandet.
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal ”Vi har ramavtal med en av Sveriges största industrikoncerner. Avropen ligger kvar på samma nivå som
Vad som händer när varje förlorad affär tas på lika stort allvar som en vunnen Om ni stänger 35 % av era offerter går 65
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden? ”Vi har investerat i säljutbildning – men det händer inget i vardagen.” Det är
Ensam KAM räcker sällan när kunden blir strategiskt viktig Den största risken i era viktigaste kundrelationer är inte kunden. Det är att relationen sitter hos
Många vill öka försäljningen. Färre vill styra den mot bättre marginal. ”Vi ska öka försäljningen” låter bra, men som strategisk riktning är det otillräckligt. Det
Har ni en forecast ni faktiskt vågar styra bolaget efter? Prognossäkerhet är inte en säljsiffra. Det är ett styrinstrument och ett av de viktigaste ni