Varför de bästa säljteamen tränar annorlunda – och varför det börjar ge effekt på sista raden
De flesta ledare jag möter säger samma sak: “Vi har investerat i säljutbildningar – men beteendena förändras inte.”
Det är inte konstigt. Forskningen är tydlig: traditionell engångsutbildning fungerar inte när målet är varaktig beteendeförändring. Och i sälj, där konkurrensen är stenhård och komplexiteten ökar, är det just beteendena som avgör affären.
Vad forskningen faktiskt visar
- Spacing learning-effekten är glasklar: Kunskap som repeteras med mellanrum lagras betydligt bättre än vid traditionell ”intensivkurs”.
- Retention ökar kraftigt: Deltagarna kommer ihåg upp till +47 % mer av innehållet med spridd repetition jämfört med engångsutbildningar.
- Glömskekurvan är brutal: Medarbetare glömmer 70 % inom 24 timmar, 90 % inom en vecka – om ingen förstärkning sker.
- Desirable difficulty: När vi gör lärandet lite mer ansträngande (paus – repetition – tillämpning) skapas starkare minnesspår.
- Affärseffekt: Företag som implementerar spacing learning i sin säljträning rapporterar 22–40 % bättre resultat jämfört med engångsworkshops.
Det är stora tal. Och helt i linje med vad jag själv ser i organisationer jag arbetar med. Precis som i skolan räcker det inte att dyka upp två dagar – vi gick dit varje dag för att steg för steg bli lite bättre. Samma princip gäller här.
Om du blickar framåt: vilken del av en beteendeförändring tror du blir mest kritisk för konkurrenskraften de kommande 12 månaderna?
Om du vill veta hur spacing learning baserad säljträning kan se ut i praktiken, och hur företag redan använder det för att öka försäljningen – kontakta oss idag.
Kontakta vår expert Johan Fridsell via kontaktuppgifterna eller fyll i formuläret här nedan.
Fler artiklar
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal
Tre vägar att leverera på potentialen i ett ramavtal ”Vi har ramavtal med en av Sveriges största industrikoncerner. Avropen ligger
Vad som händer när varje förlorad affär tas på lika stort allvar som en vunnen
Vad som händer när varje förlorad affär tas på lika stort allvar som en vunnen Om ni stänger 35 %
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden?
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden? ”Vi har investerat i säljutbildning – men det händer
Ensam KAM räcker sällan när kunden blir strategiskt viktig
Ensam KAM räcker sällan när kunden blir strategiskt viktig Den största risken i era viktigaste kundrelationer är inte kunden. Det
Styra försäljningen mot bättre marginal – inte bara mer volym
Många vill öka försäljningen. Färre vill styra den mot bättre marginal. ”Vi ska öka försäljningen” låter bra, men som strategisk
Progonossäkerhet är inte en säljsiffra
Har ni en forecast ni faktiskt vågar styra bolaget efter? Prognossäkerhet är inte en säljsiffra. Det är ett styrinstrument och
