Varför sporadiska säljutbildningar sällan ger effekt
Många företag satsar fortfarande på säljträning i form av enstaka workshops. Det kan kännas som ett snabbt sätt att utveckla teamet, men i praktiken leder det sällan till varaktig förändring.
Problemet är enkelt: när säljträningen sker sporadiskt blir effekten kortlivad. Deltagarna får nya insikter för stunden, men utan uppföljning och repetition faller mycket snabbt bort i vardagen.
Det innebär att ni inte bara riskerar att förlora effekten av säljutbildningen – ni riskerar också att gå miste om försäljning som hade kunnat skapas om beteendeförändringen faktiskt höll i sig.
Det som skapar resultat är inte mer träning – utan smartare träning
För att få verklig effekt behöver säljutveckling byggas över tid.
Det är här spacing learning kommer in. I stället för att samla allt i ett enskilt utbildningstillfälle fördelas lärandet i mindre delar över tid, med repetition, uppföljning och praktisk tillämpning som en naturlig del av processen.
Det gör att nya arbetssätt inte bara förstås, men att de faktiskt används. Och när beteenden förändras i vardagen, då kommer också resultaten av er säljträning.
Säljträning ska ses som en investering, inte en kostnad
När säljträning leder till varaktiga beteenden blir den inte en engångskostnad. Den blir en investering som fortsätter att ge effekt månad efter månad.
Det handlar inte om att träna mer. Det handlar om att träna på rätt sätt, vid rätt tillfällen, så att lärandet omsätts i handling och ger effekt i försäljningen.
Vad är svårast i praktiken?
För många organisationer är det inte själva utbildningen eller säljträningen som är utmaningen – utan det som händer efteråt.
- Uppföljning
- Repetition
- Praktisk tillämpning
Det är ofta här resultaten avgörs.
Nyfiken på hur det kan fungera hos er?
Vill du se hur spacing learning kan fungera i praktiken och hur organisationer använder det för att skapa bättre säljbeteenden och ökad tillväxt?
Kontakta vår expert Johan Fridsell via kontaktuppgifterna eller fyll i formuläret här nedan.
Fler artiklar
Styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen
Vad händer när styrelse och ledning ser den verkliga försäljningspotentialen De flesta bolag rapporterar sin försäljning.Få har full kontroll på
Internationellt bolag som accelererade sin tillväxt
Om stora affärer drar ut på tiden är det sällan marknaden som är problemet – utan hur ni driver beslut
Den goda nyheten: vinsterna av ett strukturerat KAM arbete är enorma
Vinsterna av ett strukturerat KAM-arbete Vad skiljer bolag med stabil tillväxt från de som är strategiskt sårbara? Ofta handlar det
Gör KAM till en fast punkt på lednings- och styrelseagendan
KAM på styrelseagendan, så skyddar ni er viktigaste tillgång KAM behandlas fortfarande som en säljfråga i många bolag. Men de
Vad händer med bolaget om ni tappar 2–3 nyckelkunder?
Vad händer med bolaget om ni tappar 2–3 nyckelkunder? De flesta B2B-bolag vet vilka deras viktigaste kunder är. Färre har
När någon ser möjligheter innan andra gör det – då händer affärer
Nr ngon ser mjligheter innan andra gr det d hnder affrer Alla pratar om sljare, KAM:ar och affrsutvecklare. Men f
