Vad forskningen faktiskt visar
Traditionell engångsutbildning förändrar inte beteenden och det är ett problem i sälj där beteenden avgör affären. Forskningen visar att kontinuerlig mikroträning med uppföljning (spacing learning) ger varaktig beteendeförändring och högre ROI än punktinsatser. Rätt träningsupplägg blir därmed en strategisk tillväxtmotor, inte bara en aktivitet.
- Spacing learning-effekten är glasklar: Kunskap som repeteras med mellanrum lagras betydligt bättre än vid traditionell ”intensivkurs”.
- Retention ökar kraftigt: Kommer ihåg upp till +47 % mer av innehållet med spridd repetition jämfört med engångsutbildningar.
- Glömskekurvan är brutal: Medarbetare glömmer 70 % inom 24 timmar, 90 % inom en vecka – om ingen förstärkning sker.
- Desirable difficulty: När vi gör lärandet lite mer ansträngande (paus – repetition – tillämpning) skapas starkare minnesspår.
- Affärseffekt: Företag som implementerar spacing learning i sin säljutbildning rapporterar 22–40 % bättre resultat jämfört med engångsworkshops.
Det är stora tal. Och helt i linje med vad vi själva ser i organisationer vi arbetar med.
Om du vill veta hur spacing learning‑baserad säljträning kan se ut i praktiken, och hur företag redan använder det för att öka försäljningen – kontakta vår expert, Johan Fridsell.
Senaste artiklarna om Forskning
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden?
Ni utbildar säljarna – men varför ser ni inga nya beteenden? ”Vi har investerat i säljutbildning – men det händer inget i vardagen.” Det är en av de vanligaste kommentarerna vi hör från ledningsgrupper och styrelser. Det är sällan säljarna det är fel på. Det vanliga mönstret Bolaget investerar i
Varför de bästa säljteamen tränar annorlunda
Varfr de bsta sljteamen trnar annorlunda och varfr det brjar ge effekt p sista raden De flesta ledare jag mter sger samma sak: Vi har investerat i sljutbildningar men beteendena frndras inte. Det r inte konstigt. Forskningen r tydlig: traditionell engngsutbildning fungerar inte nr mlet r varaktig beteendefrndring. Och i
Varför sporadiska säljutbildningar sällan ger effekt
Varfr sporadiska sljutbildningar sllan ger effekt Mnga fretag satsar fortfarande p sljtrning i form av enstaka workshops. Det kan knnas som ett snabbt stt att utveckla teamet, men i praktiken leder det sllan till varaktig frndring. Problemet r enkelt: nr sljtrningen sker sporadiskt blir effekten kortlivad. Deltagarna fr nya insikter
Träffa våra kunder
